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葛宝林:美国快线“动”起来的电子商务
发布时间:2010-5-11 16:51:01  浏览次数:2738
  “美国快线”是美国亚洲贸易促进协会倡导发起的,以中美贸易为核心服务目标的新型多维互动型商务平台,集市场资源、决策资源、网络资源于一体,通过多种资源的协同应用,赋予跨国贸易以简捷易行的模式,为所有有意于涉足国际贸易的中国企业创造了一个“让国际贸易和国内贸易同样简单”的经营环境。
  中美间互为最大的贸易伙伴,这已是不争的事实。中美间的贸易难做,这也是人所共知的现状。其实,不仅中美贸易,中国对外贸易在经历了10年的快速成长,由20世纪末的4000亿美元国际贸易总额,发展到2009年仅贸易顺差就达到近4000亿美元,中国对外贸易的发展增速越来越慢,对外贸易纠纷越来越多,对外贸易遭受的制裁越来越频繁……
  虽有层出不穷的坎坷与荆棘,中国政府对国际贸易所寄予的期望却非常高远。2010年4月,中华人民共和国商务部发布了具有国家产业指导意义的《后危机时代中国外贸发展战略》报告,明确提出,用10年时间,使中国对外贸易额倍增的目标。即“到2020年,中国包括货物贸易和服务贸易在内的总贸易额将达到5.3万亿美元左右,其中,货物贸易进出口总额将达到4.3万亿美元左右,服务贸易进出口总额将达到1万亿美元左右。”
  虽然美国快线的商业模式正式投入市场运营一年多,但如今看来,却是对未来10年国家外贸战略的积极回应。
  美国快线的战略目标:
  降低国际贸易门槛,让中小企业成为跨国商务的主体
  10年间外贸业绩倍增的国家战略目标,毫无疑问需要更多国际贸易的新生力量参与实现,其中难免包括许多既无外贸渠道,亦无外贸伙伴,甚至没有外贸人才的“三无”企业。
  美国快线商业模式的诞生,将让国际贸易的门槛降到最低,使绝大多数中小企业都能自由游走于国际市场,成为国际贸易的主力。
  压成本,促质量,提升中国制造的整体形象
  与中国产品畅销全球同步出现的,是“中国制造”越来越受非议的品质和形象。
  与国内贸易不同,国际贸易有着居高不下的成本,而出口、进口两端贸易商又攫取了巨大中间差价。为了让产品销往国外,中国制造商大多采用竞价战术,从而导致“低价格——低成本——低品质——低形象”的恶性因果链产生。
  美国快线以独特的国际贸易服务,通过构建中国制造商与美国采购商的直接关联关系,减少贸易中间环节、降低贸易成本,让合适的价格、适当的成本、合理的利润重新回归到国际贸易的供求关系之中,从而使中国制造商不必为了竞价销售而损害产品质量、品牌价值,乃至伤害中国制造整体形象。
  让贸易决策科学理性,让客户定位直接精准
  过去,企业在开展国际贸易时,多选择各种进出口交易会、外商订货会,或者委托专业外贸公司,高成本低效益不说,茫然、无措往往成为企业面对国际市场的主旋律。
  美国快线率先采用“数据决策”的方式,借助来自美国海关的全美进出口贸易数据,通过智能分析系统,在中国供应商和美国采购商之间实现“以供需为导向的精准配对”,形成理性科学的“一对一关联”。
  数据决策造成的精准配对,使中国供应商不必面对国际市场无从选择,而是准确地找到最适合自己,对自己的产品最有需求的采购商,从而大幅度较少贸易前期过程,大幅度提高贸易成功率。
  用本土化消除国际贸易障碍
  国际贸易最大的难度在于其跨越国界。文化风俗上的差异、价值认同上的分歧、商业习惯上的不同,都是贸易失败的潜在根源。
  美国快线主张通过本土化运营,让中国供应商以极低的代价近距离接触美国采购商,最大限度消除供求双方因空间因素、环境因素、精神因素而产生的距离,让贸易行为在双方均乐于接受的方式下愉快进行。

 

      

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